En kunstmegler (også kalt en kunsthandler) fungerer som representant for en kunstner eller samler for å selge et kunstverk for kommisjon. En god megler bør være en kunstekspert, godt forbundet i sitt kunstsamfunn og en god selger. Du må lære alt du kan om kunst, spesielt i din spesialitet. Deretter kan du komme i gang med nettverk og bygge virksomheten din i den spennende kunstverdenen!
Trinn
Del 1 av 3: Lær om kunstverdenen
Trinn 1. Undersøk jobbkravene
Kunstmeglere jobber lange, uregelmessige timer, og gjør ofte alt arbeidet i galleriet eller kontoret. De fleste meglere jobber på provisjon, så lønn kan også være uregelmessig. Meglere deltar også på funksjoner, show og møter til alle tider. Bruk litt tid på å søke på nettet eller snakke med gallerieiere eller kunstprofessorer i området.
Trinn 2. Lær om kunst
Kunstmeglere trenger ikke ha høyskoleeksamen, men de må ha en veldig bred utdanning innen kunst, spesielt kunsthistorie. Hvis du ikke har en kunstbakgrunn, kan du utdanne deg selv ved å lese alt du kan om kunsthistorie, delta på hvert kunstmuseum eller galleri du kan, og gå på kunstforelesninger og kunstutstillinger i ditt område.
- Spør biblioteket og den lokale høyskolen for å lese anbefalinger.
- Hvis du kjenner noen i kunstverdenen, kan du spørre dem om favorittbøkene, museumskatalogene og nettstedene.
Trinn 3. Bli en god selger
En god kunstmegler er også en god selger. De må overbevise eieren av et kunstverk om at det skal selges, at de er den beste megleren til å selge verkene sine, og at de fortjener full provisjon. De må da overbevise noen andre om at kunstverket er det perfekte verket for dem. Salg er en viktig ferdighet, og mange kunstmeglere har bakgrunn i forretninger og markedsføring.
- Søk på salgsstillinger hos lokale butikker og selskaper for å få litt øvelse.
- Hvis du ikke har en salgsbakgrunn, kan du undersøke salgssteder på nettet og øve dem på venner og familie.
Trinn 4. Velg en spesialisering
Hver kunstmegler har en spesialitet. Velg en sjanger, artist, beliggenhet eller tidsperiode i kunsthistorien, og gjør det til fokus for virksomheten din. Det meste av kunsten du formidler vil falle inn i din spesialisering.
- Velg en spesialitet du liker i stedet for en lukrativ spesialitet. Trender i kunstverdenen kan være uforutsigbare, og du må være veldig begeistret for kunsten du selger. Hvis du hater japanske tresnitt, vil du ikke like å selge dem.
- Du bør også velge en spesialitet som lar deg støtte en virksomhet i ditt område. Hvis du bor i en stor kunstby som New York, kan du velge noe veldig uklart, som russiske ikoner fra det femtende århundre. Hvis du bor i en mindre by langt borte fra et større kunstsenter, kan du velge noe mye bredere, som moderne amerikansk kunst.
Trinn 5. Undersøk din spesialisering
Når du vet hva du vil spesialisere deg på, kan du lære alt du kan om det. Les hver store bok om emnet, slå opp hvor de fremtredende samlingene er, og gå til hvert arrangement eller foredrag relatert til din spesialitet.
- Hvis du ikke er sikker på hva du skal lese, kan du prøve å spørre det lokale biblioteket eller høgskolens kunsthistoriske avdeling for anbefalinger.
- Du kan også søke på nett etter en pensum om emnet ditt. Disse vil ha en flott blanding av klassiske verk og banebrytende forskning på din spesialitet.
Trinn 6. Kjenn de store aktørene i ditt område
Finn ut hvem som er hovedfigurene i ditt områdes kunstscene. Du må vite om andre meglere, fremtredende lokale kunstnere, store samlere og museer i området og viktige gallerier.
- Et godt sted å starte forskningen din er kunstavdelingen på din lokale høyskole, som vil ha forbindelser til den lokale kunstverdenen.
- Ikke vær redd for å presentere deg selv for folk som jobber i gallerier, museer og kunstsamlinger. Folk som liker kunst, liker vanligvis å snakke om kunst!
- Søk på hendelser på sosiale medier etter lokale kunstarrangementer. Menneskene som koordinerer og er vert for dem, er vanligvis veldig involvert i kunstverdenen.
Del 2 av 3: Nettverk
Trinn 1. Søk på jobber eller praksisplasser
En jobb i kunstfeltet kan øke prestisje og troverdighet hos potensielle kunder. Hvis du aldri har jobbet med kunst før, kan du prøve å få jobb eller praksisplass på et lokalt galleri, museum eller kunstnerkollektiv. Hvis du har en høyskoleutdanning i et hvilket som helst område, kan du kontakte skolens alumniforening for å finne åpninger. Hvis det ikke er et alternativ, kan du presentere deg selv for lokale gallerieiere og museumsarbeidere og forhøre deg om stillinger.
Hvis det ikke er noen kunstjobber tilgjengelig i ditt område, kan du melde deg frivillig på et museum eller et galleri
Trinn 2. Besøk kunstutstillinger
Bli en vanlig deltaker på kunstutstillinger-ditt lokale galleri vil ofte ha en kalender med hendelser, eller du kan søke på sosiale medier. Prioriter dine lokale show, men hvis du er i stand til å reise, kan du gå til alt som er relatert til spesialiteten din. Snakk med alle du kan på disse showene. De er flotte steder å møte samlere og kunstnere.
Trinn 3. Delta på kunst- eller samfunnsarrangementer
Mange kunstsamlere er aktivt involvert i samfunnsarrangementer og den større kunstverdenen. Gå til museumsutstillinger, foredrag, innsamlinger av kunst og ethvert arrangement du kjenner fremtredende kunstfigurer vil delta på. Sosiale medier er en fin måte å spore deltakere og finne ut hva det neste store kunstarrangementet er.
Trinn 4. Bli kjent med artister eller eiere i din spesialisering
Når du er kjent med din lokale kunstscene, kan du fokusere på å bli kjent med potensielle kunder som lager eller samler kunst i din spesialitet. Spør venner og kolleger som er involvert i kunst hvis de kjenner noen som er involvert i fokusområdet ditt, og presenter deg for alle som er knyttet til din spesialitet.
- Nå ut til folk via sosiale medier!
- Hvis du fokuserer på samtidskunst, må du snakke med kunstnere på utstillinger og gi dem din kontaktinformasjon.
- Mange kunstkjøpere er faktisk selskaper som leter etter investeringer! Ikke glem å forske på selskaper som har vist interesse for kunstsamling. For å komme i gang, søk på nettet etter bedriftskunstkjøpere i ditt område.
Del 3 av 3: Start ditt eget meglerhus
Trinn 1. Etablere en kundebase av kjøpere og selgere
Spør folk du kjenner som er interessert i din spesialitet hvis de vurderer å kjøpe eller selge kunst. Fremhev din kunnskap og legitimasjon for dem, og bruk salgsargumentet til å overbevise dem om at du er den beste megleren for dem.
- Å selge et kunstverk krever at du overbeviser kjøperen om at kunstverket er en god investering og er perfekt for dem. Lær kundens preferanser før du viser dem noe, og vær forberedt på å forklare hvorfor et kunstverk er av høy kvalitet.
- Hvis du jobber direkte med kunstnere for å selge verkene sine, fokuserer du på å etablere et permanent partnerskap med dem. De fleste meglere viser en kunstners verk i bytte mot en provisjon når den selger, så et pågående samarbeid med en produktiv kunstner kan være svært lønnsomt.
Trinn 2. Finn investorer
Å være en vellykket kunstmegler krever investeringskapital. Du må betale for et galleri eller kontor, reiseutgifter til show og møter og rutinemessige forretningsutgifter som internettilgang og kontorrekvisita.
- Søk om lån i din lokale bank.
- Hvis du har viktige forbindelser i kunstverdenen, kan de være villige til å investere i meglerhuset ditt.
- Be familien din om å investere hvis de kan.
Trinn 3. Åpne et galleri eller et kontor
Du trenger et sted å drive forretninger. De fleste kunstmeglere driver fra sine egne gallerier, noe som gjør at kundene kan se tilgjengelig kunst. Du kan til og med få walk-in-klienter ved å bruke gallerimodellen. Andre meglere opererer utenfor kontorer, spesielt hvis de spesialiserer seg på å selge kunst til bedriftskunder.
- Du kan kanskje leie gallerirom fra et eksisterende galleri eller kunstnerkollektiv.
- Hvis det er et kunstdistrikt i byen din, kan du prøve å etablere galleriet ditt der.
- Velg et sted som gir mye fottrafikk-mange kjøpere er ikke nødvendigvis samlere, men lokalbefolkningen som bare så noe de likte. Gode steder inkluderer gater i sentrum, strandpromenader og bysentre.
- Sørg for å sende alle planer til investorene dine før du signerer en leieavtale eller kjøper en eiendom.
Trinn 4. Vurder å kjøpe kunst for å selge
Mange meglere kjøper kunst direkte fra kunstnere eller andre samlere og selger det deretter andre steder for å tjene penger. Dette kan være mer lukrativt enn å bare samle en provisjon. Hvis du har tilgjengelig kapital, bør du vurdere å kjøpe kunst for å selge direkte.
- Å kjøpe direkte fra en kunstner eller samler i stedet for en annen megler vil øke fortjenestemarginene.
- Sørg for å kjøpe kunst i din spesialitet. Du kan gjøre en dårlig investering hvis ditt første kunstkjøp er i en sjanger du er mindre kjent med.
