Utdatert eller overflødig beholdning er frustrerende. Når du har for mye beholdning som ikke selger, tar det verdifull plass, og du må beskytte den mot skade. Frigjør plass ved å selge så mange av produktene du kan. Bli kreativ og gjør varene attraktive for kundene ved å tilby salgsincitamenter. Hvis du fortsatt har beholdning igjen, returnerer du den for kreditt, donerer den eller selger den for skrot. Selvfølgelig er den beste måten å håndtere foreldet beholdning å forhindre at den hoper seg opp i utgangspunktet. Overvåk det som selger godt, og ikke bestill produktene automatisk på nytt.
Trinn
Metode 1 av 3: Stimulere salg
Trinn 1. Gi selgerne insentiver hvis de selger beholdningen til vanlig pris
Hvis du har et salgsteam som hjelper kunder, kan du tilby dem en bonus for å selge en viss mengde foreldet beholdning. Dette kan motivere dem til å fokusere på disse produktene før de selger nyere beholdning.
For eksempel kan du gi en prosentandel av salget eller en fast bonus på neste lønningssjekk
Trinn 2. Tilby rabatter til kunder for å tjene penger
Gjør beholdningen mer attraktiv for kundene ved å kutte prisen. Markedsfør rabatten som en prosentandel, eller fremhev de nye stengeprisene. Selv om du ikke vil tjene så mye fortjeneste, rydder du opp verdifull plass og trenger ikke å bekymre deg for hva du skal gjøre med varene.
- Du kan rabattere varer hvert kvartal eller etter hver sesong.
- Beløpet du rabatterer avhenger av virksomhetens økonomi. Du kan rabattere et lite beløp hvis du håper å få mesteparten av kostnaden eller foretrekker å selge til en kraftig rabattert pris.
- Bestem deg på forhånd om du vil forskyve rabattene. For eksempel, hvis du ikke vil merke det med mer enn 60%, kan du starte ditt første salgspress med 20% rabatt. Merk deretter varene til 30% og så videre.
Trinn 3. Sett sammen foreldet inventar med hurtigselgende varer for å selge mange varer raskt
Hvis du virkelig vil frigjøre plass og bli kvitt mye inventar på en gang, kan du gruppere varer sammen til en pris og tilby pakken til en rimelig pris. Kunder liker å føle at de får en avtale, og det er en fin måte for deg å flytte produkter som kanskje ikke selger alene.
- For eksempel, par 1 vare som selger godt med 2 produkter som er en del av din foreldede beholdning. Pris pakken, så det er billigere enn å kjøpe hver av elementene separat eller markedsføre den vanlige varen, så den andre varen er gratis.
- Husk å gjøre det klart at du ikke godtar retur eller bytte på rabatterte eller medfølgende salg.
Trinn 4. Opprett et rabattsalgsarrangement for å få inn flere kunder
Sett opp et lagersalg, avslutningsarrangement eller garasjesalg som er begrenset til en eller to dager. Annonser for arrangementet og gjør det åpent for ansatte og allmennheten. Markedsfør noen få dørstokkersalg for å få folk til å interessere seg og markedsføre arrangementet på forhånd for å skape litt buzz.
Igjen, gjør det klart at alt salg er endelig, slik at du ikke håndterer problemer med retur
Trinn 5. Selg beholdningen til en skrapforhandler hvis du ikke finner kunder
Hvis du har beholdning som inneholder mye metall, kan du ringe en lokal skrapforhandler og spørre om de vil betale deg for å hente den bort. Forhandle verdien av beholdningen din hvis du vil belaste skrapforhandleren for en liten avgift.
- Noen skrapforhandlere kan belaste deg hvis de kommer og henter beholdningen, så vær klar over kostnadene når du setter opp avtalen.
- Du kan gjøre en liten fortjeneste hvis du kan forhandle om en god avtale, eller det kan koste deg hvis du må betale for å få den trukket bort.
Metode 2 av 3: Bli kvitt beholdningen
Trinn 1. Returner varelageret hvis leverandøren godtar det
Noen selskaper aksepterer foreldet lager og gir deg refusjon. Hvis du ikke er sikker, kan du kontakte selskapet og spørre dem om deres refusjonspolicyer. Selskapet kan for eksempel gi kreditt for fremtidige kjøp.
Du må sannsynligvis betale for frakt og håndtering, men det vil være verdt det å rydde opp plass og få litt verdi for produktene
Trinn 2. Bruk beholdningen til å lage nye produkter som skal selges
Gå gjennom den foreldede beholdningen for å se om du kan bruke den til et nytt produkt. Du kan kanskje fjerne det til deler eller komponenter for nye varer. Husk hvor mye det vil koste deg å omarbeide beholdningen for å gjøre den lønnsom.
- Hvis du tror det vil hjelpe salget, kan du markedsføre de nye produktene som "upcycled" eller "repurposed".
- For eksempel, hvis du selger en sesongbasert gavekurv som er siste sesong, kan du ta ut varene og oppdatere kurven for den nåværende sesongen eller selge varene separat.
Trinn 3. Handel beholdningen med konkurrenter eller partnere hvis du vil bytte varer
Kontakt andre virksomheter som selger lignende beholdning og spør om de er villige til å handle beholdning. Vær åpen for å forhandle, slik at du fjerner foreldede varer og får nye produkter å selge. Handel er en fin måte å forbedre forholdet til konkurrenter.
Husk når bedrifter er hjelpsomme, og bytt handel med dem igjen hvis de ber deg om å fjerne noen av deres foreldede beholdninger
Trinn 4. Avvikle eller auksjonere bort produktene for å flytte beholdningen raskt
Auksjoner er en fin måte å avhende mye inventar på kort tid, men det vil koste deg å sette opp auksjonen og bemanne arrangementet. Hvis du heller vil ta en hands-off tilnærming og muligens tjene litt penger, kan du jobbe med en likvidator. Du forhandler en pris, og de vil kaste beholdningen for deg.
Husk at du ikke får kutt i salget fra kuratoren siden du får betalt for produktene på forhånd
Trinn 5. Doner beholdningen og gjør krav på den som en skattemessig avskrivning hvis du ikke kan selge den
Du kan gå tom for alternativer for å selge eller handle produktene, så finn en organisasjon i ditt område som kan bruke dem. Arbeid deretter med regnskapsføreren din, slik at du kan kreve varene som en avskrivning på virksomhetsskatten.
Beholdningen må være i god stand og nyttig for veldedigheten. Be dem om en kvittering når du donerer varene og sender den til regnskapsføreren
Trinn 6. Resirkuler eller kast beholdningen hvis du ikke kan bli kvitt den på annen måte
Hvis du har prøvd å selge produktene, kan du returnere dem eller bytte dem uten hell, resirkulere eller kaste beholdningen. Selv om ingen liker å gjøre dette, må du minne deg selv på at det tar opp plass som kan brukes til produkter som selger godt.
Du sparer også tid på å telle foreldet lager og beskytte det mot skade
Metode 3 av 3: Forebygge foreldet inventar
Trinn 1. Gjennomgå beholdningen minst en gang i året, slik at du vet om produktene hoper seg opp
Hvis du er et stort selskap med mange produkter, kan du bruke 1 uke i året på å telle og spore beholdningen din. For en mindre bedrift kan du gjøre dette oftere som en gang i kvartalet. Sporing av produktnumre hjelper deg med å se hvilke produkter du har mye av, slik at du ikke fortsetter å bestille dem unødvendig.
Over tid kan du sammenligne lagertallene dine for å få en ide om hvor godt et produkt selger. For eksempel, hvis du alltid ser ut til å ha for mye av en type lager, må du redusere på bestillingen slik at du ikke har for mye
Trinn 2. Spor hvilke produkter som er trege til å selge
Lag et salgssporingssystem slik at du kan overvåke når varer selges og prisen de solgte for. Gjennomgå denne informasjonen med jevne mellomrom, spesielt før du bestiller nytt lager.
Dette er spesielt viktig hvis du tilbyr nye varer og ikke er sikker på hvordan kundene vil svare
Trinn 3. Bestem når et produkt er foreldet, slik at du vet når du skal presse salget
Utdatert inventar kan bety forskjellige ting for forskjellige selskaper. Du kan vurdere et produkt foreldet etter at du ikke har solgt det på en bestemt tid, eller hvis produktet ikke gir deg en viss sum penger. Vurder et produkt som er foreldet hvis du for eksempel ikke har solgt noen siden forrige beholdning.
For eksempel kan et produkt være foreldet hvis det koster deg mer penger å lagre og markedsføre enn du tjener på salg
Trinn 4. Stopp automatisk ombestilling slik at du ikke lager for mye lager
Det er lett å samle for mye lager hvis du automatisk bestiller på nytt uten å sjekke lagernummer. Slå av den automatiske ombestillingen og se hvor raskt produktene selger før du bestemmer deg for å fylle dem opp.
