For mange mennesker er det å lage håndverk en hobby. Det kan være en form for avslapning, eller en måte å gi håndlagde gaver til familie og venner. Men noen tjener tilleggsinntekt ved å selge håndverk, eller til og med gjøre det som en heltidsjobb. For å tjene penger på å selge håndverk, er selve håndverket bare en del av prosessen. Du må blant annet strategisere, prioritere og annonsere.
Trinn
Del 1 av 2: Velge håndverket ditt
Trinn 1. Se hva som selger
Kanskje du lager flere typer håndverk, men er usikker på hvilken som ville være en sterk selger. Eller kanskje du vil gå "all-in" på å lage profitt til tross for mangel på tidligere erfaring. Det kan være lurt å begynne med å se hva andre selger vellykket.
- Besøk håndverksshow i ditt område, lokale forhandlere som selger håndverk, og nettsteder som spesialiserer seg på salg av håndlagde varer. Hva prøver andre håndverkere å selge, hvor mye selger de det for, og ser det ut til at de faktisk selger?
- Avhengig av situasjonen din, kan det være at du søker validering av den mulige lønnsomheten til ditt valgte håndverk, eller inspirasjon til hvilken type håndverk du kan fokusere energien din på.
Trinn 2. Følg lidenskapen din
Å bli inspirert av andre er en god start, men du må også være motivert for å gjøre jobben. Hvis du skal tjene ekte penger ved å selge varene dine, må du bruke mye tid og energi på å lage, markedsføre, selge og sende håndverket ditt. Hvis hjertet ditt ikke er i det, er sjansene for suksess minimale.
- Hvis du finner ut at håndvevde kurver ser ut til å selge godt, men du hater kurvveving og foretrekker å jobbe med keramikk, er det sannsynligvis best å følge lidenskapen din. I det minste vil du "gå ned og svinge", som de sier.
- Noe av arbeidet som er involvert i å selge håndverk kan være gjentagende slitsomhet, så det er nyttig hvis opprettelseskomponenten i det i det minste er stimulerende og hyggelig.
Trinn 3. Fokuser på kvalitet
La oss innse det-hvis folk vil ha useriøst håndverk, vil de bare kjøpe masseproduserte knock-offs til en stor boksforhandler til en lavere pris. Mange mennesker elsker håndlagde varer, men de vil at hendene skal være dyktige.
- Du må gjøre en realitetskontroll - er håndverket ditt godt nok til å stå opp til konkurransen? Fuglehuset eller vasene dine kan være gode nok til å gi niesen din til bursdagen hennes, men er de gode nok til at fremmede kan betale ekte penger for dem?
- Det kan være lurt å bruke litt tid på å mestre håndverket ditt før du går inn i salget. Det er bedre å bygge et rykte for håndverk av høy kvalitet helt fra starten.
Trinn 4. Gjør regnestykket
Enten du selger håndverk, biler eller næringseiendom, må du ha litt talent for å kjøre tall og estimere kostnader og fortjeneste for å lykkes. Du må være praktisk om den potensielle lønnsomheten til håndverket ditt.
- Når du oppretter "prispunktet" for håndverket ditt, må du vurdere materialkostnaden; forsyninger, utstyr og muligens arbeidsområde; reklame; lager dine varer til salgs; forsendelse (spesielt hvis du selger på nettet); arbeidskraft (din og muligens andres); og detaljhandelen, som sannsynligvis bør være i området 30-35%.
- Hvis du ikke kan produsere håndverket ditt til en fornuftig pris mens du fortsatt tjener penger, må du endre håndverket ditt, effektivisere metodene dine eller glemme å tjene penger på denne måten.
Trinn 5. Vær optimistisk realistisk
Uansett hvor mye speiding, planlegging og tallknusing du gjør, vil det alltid være litt av et crapshoot å selge håndverk for å tjene penger. Det som fungerer for noen, fungerer kanskje ikke for andre, av forskjellige årsaker som er kjent og ukjent.
- Ikke gå inn i prosessen med å forvente å tjene store penger med en gang, eller du vil sikkert bli skuffet. Det tar tid å begynne å tjene penger på å selge håndverk, og selv det er ikke alltid nok.
- Så det er ingen garanti for suksess, men det er heller ingenting som sier at du ikke kan lykkes. En positiv holdning kan gå langt, spesielt i magre tider tidlig.
Del 2 av 2: Selge varene dine
Trinn 1. Markedsfør produktet og deg selv
Enten du selger personlig eller online, må du spre ordet om håndverket ditt og om deg, håndverkeren. Spesielt når man kjøper håndlagde varer, liker folk å føle en forbindelse til håndverkeren.
- Når du selger på en håndverksmesse eller et annet sted personlig, distribuerer du visittkort i profesjonell klasse. Prøv også å bygge en "utsendingsliste" - selv om e -post eller sosiale medier kan være mer passende i disse dager.
- Lag et bedriftsnettsted der folk kan besøke og lære mer om din lille bedrift.
- Spre ordet på sosiale medier via venner og familie.
- Legg vekt på personlig kundeservice, uavhengig av salgssted. Send bestillinger umiddelbart, og gi kontaktinformasjon for service eller spørsmål. Vurder å tilby refusjon, bytte eller reparasjoner.
Trinn 2. Selg online
Borte er dagene da håndverkere utelukkende måtte stole på håndverksshow. Internett kan fungere som et gigantisk, uendelig håndverksshow hvis du bruker det godt.
- Etsy.com er sannsynligvis det mest kjente av mange nettsteder som fokuserer på salg av håndlagde varer. Der har du muligheten til å lage din egen lille online "butikk." Få mest mulig ut av det ved å lage et fristende navn, logo, bilder og beskrivende historier om virksomheten din og produktet ditt (e) for salg.
- Profesjonelle fotografier av håndverket ditt er nå standarden for salg på slike nettsteder. Ta deg tid, eller betal prisen, for å få de beste bildene av produktet ditt.
- Hvis du ikke vet mye om søkemotoroptimalisering (SEO), kan du lære. Du må velge riktige titler og tagger for å lede søkemotortrafikk til siden din.
- Nettsteder som Etsy tar selvfølgelig et snitt av fortjenesten din. Så hvis du er web -kunnskapsrik, kan det være lurt å vurdere å selge over ditt eget nettsted. Dette kan imidlertid tjene deg bedre etter at du har utviklet en solid kundebase.
Trinn 3. Sett opp butikk på festivaler
Selv om salg på nettet har erstattet dem for mange håndverkere, kan salg på festivaler og håndverksshow fortsatt være en nøkkelstein i strategien din. Tross alt er det ingen bedre måte å vise kvaliteten på varene dine og bruke sjarmen din som håndverker enn personlig.
- Det er mange elektroniske ressurser som kan gi informasjon om festivaler og show på landsbasis og i din region.
- Start med festivaler i ditt lokale område, og begynn i det små. Kanskje du kan "fremleie" litt plass i en annen leverandørs bod, for eksempel. Ikke gå "all in" før du ser hvordan produktet ditt selger.
- Speiderfestivaler først når det er mulig. Få en følelse av atmosfæren og om gjenstander som din sannsynligvis vil selge godt. Festivalannonser og anmeldelser er nyttige, men kan ikke erstatte verdien av å se ting med egne øyne.
- Vær en person-person i boden din. Snakk med folk. Fortell historien din. Hvis mulig, gjennomfør demonstrasjoner av deg som lager håndverket ditt, eller vis videoer av prosessen.
Trinn 4. Få produktet inn i butikkene
I stedet for å prøve å konkurrere med forhandlere både store og små, prøv å jobbe med dem. Kvalitetsproduktene og kundevolumet deres kan utgjøre en lønnsom kombinasjon.
- Som med håndverksshow, kan det å begynne i det små og begynne lokalt i detaljhandelen hjelpe deg med å "bli våt på føttene" og bedre bestemme lønnsomheten for håndverket ditt.
- Se først etter bedrifter i ditt område som fokuserer på å selge lokale håndlagde produkter. Vurder deretter forhandlere som selger produkter som er sammenlignbare eller utfyllende med dine.
- Forbered en salgshøyde for eiere eller ledere av potensielle butikker. Hvis du kan gi spesifikk informasjon om salgsprognoser, forventet fortjeneste, etc., vil du sannsynligvis øke oddsen for suksess.
- Når det er mulig, kan du prøve å forhandle fram et arrangement som lar deg sette opp håndverket ditt som en virtuell butikk i en butikk. Vis håndverket ditt sammen, sammen med visittkort eller annet reklamemateriell.
Trinn 5. Selg produkter ut av hjemmet ditt
Hvis din spesialitet er innrammet kunstverk rettet mot barn, kan du spørre rundt på barnelege, barneklærbutikker, barnehager og lignende. Se om du kan plassere noe av produktet ditt og gi informasjon om salg fra hjemmet ditt.
- Annonser med flygeblad, innlegg på sosiale medier og så videre for et håndverksfest som skal holdes hjemme hos deg. Vis produktlinjen (e), vis hvor de er laget, og arbeid for å bygge opp en interessert potensiell kundebase.
-
Uansett hvor du selger, hjemme, online eller på utstillinger eller butikker, må du kontrollere reglene.
- Når du selger hjemmefra, må du kanskje håndtere lokale virksomhetslisensiering og tillatelsesbestemmelser.
- Håndverksprogrammer og nettsteder som Etsy vil ha sine egne lister over regler og forskrifter som du trenger å vite og følge for å fortsette å selge der.
- Uansett hvor du selger, må du sannsynligvis vite hvordan du samler inn skatt på salget ditt. Nettstedet eller håndverket kan være i stand til å hjelpe deg med råd om prosessen, eller du må kanskje navigere i prosessen alene. Ikke bare hopp over dette trinnet, forutsatt at ingen noen gang vil legge merke til at du lett kan angre på det.
Tips
- Vurder å søke om et skattefritt nummer, slik at du kan kjøpe materialer engros og øke fortjenesten din.
- Du kan også tjene sesongens håndverk for å tjene ekstra penger rundt bestemte helligdager eller spesielle begivenheter. For eksempel kan du lage Rakhi rundt Raksha Bandhan eller eviggrønne kranser i juletiden.
