En av de vanskeligste aspektene ved å selge ditt eget broderi er å vite hvordan du skal prise det. Bestem en grunnpris ved å legge sammen de totale kostnadene og ønsket fortjeneste, og endre deretter prisen tilsvarende for å dekke markedets behov.
Trinn
Del 1 av 3: Cost Plus Profit Calculations
Trinn 1. Beregn materialkostnaden
Den primære kostnaden du må vurdere er materialkostnaden. Lag en liste over alle materialene som brukes til broderiet ditt og prisene på hvert enkelt.
- Stoffet du broderer på og tråden du bruker til å brodere er de mest åpenbare materialene, men du må også ta hensyn til alle perler, sjarm og ytterligere pynt.
- Hvis du rammer inn arbeidet ditt, må kostnaden for innrammingsmaterialet også være inkludert.
Trinn 2. Pris arbeidet ditt
Du må betale deg selv for tiden din, spesielt hvis du planlegger å selge broderiet ditt som en legitim virksomhet.
- Bestem en timelønn. Hvis du vil holde prisene lave, bruk gjeldende minstelønn.
- Du kan enten holde oversikt over hvor mye tid du bruker på hvert enkelt stykke eller gjennomsnittlig tiden du bruker på broderiarbeidet ditt.
- Multipliser antall timer du bruker på hvert arbeid med din lønn for å bestemme lønnskostnaden for hvert stykke.
Trinn 3. Bestem overheadkostnadene
Overheadkostnad refererer til pengene du bruker på å drive virksomheten din. Du kan også omtale disse som dine "driftskostnader".
- Lag en liste over alt utstyret du bruker og de tilhørende årlige kostnadene for det utstyret. Dette inkluderer kostnaden det tar å kjøpe eller leie broderimaskiner.
- Oppfør de andre kostnadene du betaler for å drive virksomheten din i løpet av et år, inkludert kostnaden for selgerlisenser, kontorlokaler eller webområde (hvis aktuelt).
- Beregn antall timer du jobber hvert år, og del deretter antall arbeidstimer årlig med kostnaden for dine årlige kostnader. Dette vil gi deg kostnaden for å gjøre forretninger per time.
- Multipliser kostnadene for å gjøre forretninger per time med antall timer du bruker på hvert stykke for å bestemme kostnaden for hvert stykke. Dette hvis kostnaden du trenger for den endelige prisberegningen.
Trinn 4. Inkluder dine relaterte kostnader
Relaterte kostnader er kostnadene du bruker når du planlegger å selge på bestemte arenaer.
- Disse kostnadene er kanskje ikke alltid et problem, spesielt hvis du bare selger broderiet ditt på nettet.
- Hvis du planlegger å selge broderi på en håndverksmesse, bør du legge sammen kostnaden for standen, reisekostnadene og alle andre kostnader knyttet til den spesifikke messen.
- Oppgi antall varer du planlegger å selge på den spesifikke håndverksmessen.
- Del den totale mengden relaterte kostnader med antall produkter du planlegger å selge for å bestemme kostnaden per vare. Dette tallet er det du trenger for din endelige prisberegning.
Trinn 5. Finn ut en overskuddsverdi
Hvis du vil at broderivirksomheten din skal blomstre, må du beregne fortjenesten din.
- Hvis du planlegger å holde broderivirksomheten liten, kan arbeidslønnen din bli behandlet som din fortjeneste. Du trenger ikke å beregne resultatverdien separat hvis du bruker dette alternativet.
-
Hvis du planlegger å støtte deg selv med denne virksomheten, må du beregne en større fortjeneste utenfor arbeidslønnen din. Legg til de totale kostnadene for virksomheten din (materialer, arbeidskraft, overhead og relaterte kostnader), og multipliser den med ønsket profittprosent.
- En profittprosent på 100% vil tillate deg å bryte med kostnadene dine.
- Hvis du vil overskride kostnadene for virksomheten din, må du multiplisere kostnadene med en større prosentandel. For eksempel multipliserer du de totale kostnadene med 1,25 hvis du vil tjene en 125% fortjeneste. Dette lar deg tjene tilbake kostnaden pluss ytterligere 25% fortjeneste.
Trinn 6. Legg alt sammen for å bestemme prisen
Beregn din totale kostnad ved å legge sammen kostnaden for materialer, arbeidskraft, overhead og relaterte utgifter. Legg også fortjenesten til disse kostnadene.
Summen av disse verdiene bør være sluttprisen på produktet
Del 2 av 3: Markedshensyn
Trinn 1. Kjenn din arena
Vurder stedet du skal selge på og klientellet du planlegger å selge til. Prisen på varene dine bør gjenspeile disse faktorene tilsvarende.
- Hvis du planlegger å selge arbeidet ditt på en håndverksmesse, undersøk kundene som vanligvis deltar på messen. Kunder på en skole- eller kirkehåndverksmesse har vanligvis et lavere budsjett enn de som går på boutiquemesser eller bedriftsinnsamlinger.
- Hvis du bare selger på nettet eller i en butikk, bør du vurdere hvilken type varer du broderer og måten du markedsfører dem på. Unike broderte klær som selges i et boutique, ville selge for en høyere pris enn klær som ble solgt med en masseprodusert brodert logo via et lite nettsted.
- Du kan senke prisen i henhold til lokal og klientell ved enten å senke arbeidslønnen, senke fortjenestemarginalprosenten eller bruke billigere materialer. Prisene kan økes ved å øke arbeidslønnen, øke fortjenesten eller bruke dyrere materialer.
Trinn 2. Vær oppmerksom på konkurransen
Prisene du selger broderiet ditt for bør ligge innenfor samme område som konkurrentene dine. Endre prisene tilsvarende hvis dette ikke er tilfelle.
- Hvis prisene er for høye, vil du tydeligvis miste forretninger til konkurrentene.
- Hvis prisene er for lave, kan kundene oppfatte produktet ditt som mindre verdt eller av lavere kvalitet, og du kan fortsatt miste forretninger til konkurrentene.
Trinn 3. Forbedre den opplevde verdien for å øke prisen
Hvis du vil overbevise kundene om å kjøpe fra deg til en litt høyere pris enn en konkurrent vil tilby, må du tilby kundene dine noe som får dem til å tro at produktet ditt er mer verdifullt.
- Design spiller mye inn i dette. Hvis designene dine er vakrere og mer unike enn konkurrentene, kan de bli sett på som mer verdifulle.
- Kundeservice er et annet aspekt å vurdere. Hvis du gjør en eksepsjonell innsats for å gjøre kundene dine fornøyde, eller hvis du er villig til å tilpasse arbeidet ditt, kan kundene finne ut at det å shoppe med deg er en mer verdifull opplevelse generelt enn å handle med noen andre.
Del 3 av 3: Ytterligere tanker
Trinn 1. Merk prisene dine tydelig
Kunder er mer sannsynlig å kjøpe fra deg når prisene dine er enkle og enkle å oppdage.
- Hvis du selger på håndverksmesser eller gjennom en fysisk butikk, bør prisene merkes foran produktet og innenfor kundens direkte sikt. De fleste kunder vil ikke stoppe for å spørre om prisen på en vare.
- På samme måte bør enkelte broderier som selges på nettet merkes tydelig siden mange kunder ikke vil prøve å kontakte deg for å spørre om prisen.
- Hvis du selger broderi som kundene må bestille på forhånd, må du oppgi et prisark som tydelig viser kostnadene for basisprodukter, tilpasning og så videre. Gjør dette prislisten lett å finne, og hold deg til prisene du viser for å oppnå troverdighet.
Trinn 2. Gi alternativer
Tilby potensielle kunder en rekke alternativer som kan passe deres prisklasse bedre.
- For eksempel kan du selge et forseggjort brodert stykke laget av de beste materialene til din høyeste pris. Inkluder elementer av det designet og bruk materialer av litt lavere kvalitet for å lage noe lignende som kan selges til en mye lavere pris. Selg produktene samtidig, slik at noen som ikke har råd til produktet med høyere pris, kan vurdere det lignende, rimeligere produktet.
- Hvis noen bestiller broderi fra deg, men ikke har råd til prisen du oppgir, kan du tilby å redusere prisen ved å redusere kostnaden. La dem få vite hvor mye prisen ville falle hvis du brukte færre farger, brukte færre sømmer eller gjorde den broderte delen mindre.
Trinn 3. Tilbyr insentiver og rabatter nøye
Spesialtilbud kan være en god måte å tiltrekke seg oppmerksomhet fra nye kunder mens du fornyer interessen til tidligere kunder, men de bør ikke stole på.
- Spesialsalg bør bare brukes på kort sikt. Dette inkluderer kjøp-en-få-en-tilbud og salgsfremmende gaver.
- Lojalitetsinsentiver bør være mer langsiktige. Eksempler inkluderer lojalitetskort, henvisningsrabatter og tilbakebetalinger fra kunder.
- Du kan også tilby permanente rabatter på antall. For eksempel, hvis prisen på en brodert veske er $ 25, kan kostnaden for tre bare være $ 60, noe som setter prisen per pose til en rabattert pris på $ 20.
Trinn 4. Vær trygg
Når du har angitt en pris, må du være trygg på at det er riktig pris og la dine potensielle kunder se den tilliten.
- Når du har direkte kontakt med kunder, må du få øyekontakt og snakke tydelig. Beklager aldri prisen på et produkt.
- Å vise tillit vil inspirere tillit. Hvis du virker trygg på prisene dine, vil kundene dine oppfatte at disse prisene er rimelige og at du vet hva du gjør.
- Hvis du mumler eller virker usikker, er det mer sannsynlig at kundene tror at du prøver å selge dem broderi til en høyere pris enn nødvendig. De kan gå bort fra salget eller prøve å prute ned prisen.
