Kunstgallerier tiltrekker seg mange typer besøkende, fra seriøse kunstkritikere og samlere til allmennheten. Kunstgallerieiere kan være innflytelsesrike medlemmer av kreative kretser, og ha fordelen av å jobbe rundt unike skjønnhetsobjekter hele dagen. For å åpne et kunstgalleri vil det hjelpe å ha en lidenskap for kunst, samt litt forretningserfaring.
Trinn
Del 1 av 3: Planlegge galleriet ditt
Trinn 1. Analyser det nåværende markedet
Størrelsen, omfanget og visjonen til kunstgalleriet vil avhenge av det som allerede er tilgjengelig i byen eller byen der det nye kunstgalleriet åpnes. Stol på eksperter som kunstnere og medlemmer av næringslivet for å vurdere markedet for galleriet ditt. Prøv å måle om en type kunst du er interessert i eller har kunnskap om, er tilstrekkelig representert av nåværende gallerier i området. Hvis ikke, har du et utgangspunkt for visjonen din.
Trinn 2. Avklar visjonen din
For å lykkes må et kunstgalleri ha en veldefinert visjon. Denne visjonen er formålet og identiteten til galleriet og informerer alt fra utformingen av rommet og valg av kunstverk til klientellet galleriet vil søke å tiltrekke seg. Tenk på hvilken type kunst du liker og også hvilke typer arbeid folk i ditt område ville være interessert i. I skjæringspunktet mellom disse to typene kan du finne din visjon. Sørg for at du er i stand til å lage en nisje ved å ha en egen visjon fra andre gallerier i byen eller i ditt område.
Hold synet ditt konsistent. Ikke gå tilbake eller endre visjonen din bare fordi salget er lavt i utgangspunktet
Trinn 3. Bli en ekspert på din nisje
Velg en type arbeid du har en dybdekunnskap i. Arbeid med å bli ekstremt kunnskapsrik i hvert stykke du plasserer i galleriet ditt, selv om du ikke vet alt om kunstverdenen generelt. Kjøpere vil føle seg mer komfortable hvis du er i stand til å forklare hvert stykke i dybden og plassere det i kontekst innenfor sjangeren. For eksempel bør du kunne forklare viktigheten av originaliteten, sosiohistoriske betydningen, betydningen, emnet og den moderne relevansen til hvert stykke.
Sørg for at du kan forklare kunsten din på en måte som ikke er skremmende eller avskrekkende for uerfarne besøkende. Det vil si, ikke gå inn på kunstlingo på høyt nivå med nye kunder før du blir klar over deres eget erfaringsnivå
Trinn 4. Velg et sted
Kunstgalleriets beliggenhet skal være synlig, lett tilgjengelig og ha nok innvendig plass til å huse flere kunstsamlinger. Mange kunstgallerier arrangerer fester og mottakelser for kunstnerne, så plassen må ha plass til mat og drikke, samt være gjestfri for mennesker som blander seg. Tenk realistisk på hvor mye du kan bruke på gallerirom. Du har kanskje ikke råd til å leie i den beste delen av byen eller for en stor plass. Sørg imidlertid for at plassen din er tilstrekkelig romslig for dine formål og i en trygg del av byen.
- Prøv å se i områder befolket av andre gallerier, i nærheten av kunstskoler eller i kommende områder.
- Hvis det er mulig, kan du se etter et sted med ekstra plass, slik at du kan utvide senere hvis du trenger det.
Trinn 5. Design interiøret i galleriet
Interiøret skal være minimalt og grunnleggende, slik at det ikke konkurrerer med eller tar bort fra kunsten som skal vises. Som med alle aspekter av galleriet ditt, bør interiøret passe sammen med visjonen din. Sørg for å inkludere nok plass til å beundre kunsten på avstand og ha åpen plass fra arrangementer. La det være plass til et forretningskontor for deg selv og for lagring av stykker som ikke er utstilt for øyeblikket.
Trinn 6. Velg en forretningsstruktur
Bedrifter kan ha en rekke organisatoriske strukturer, fra enkeltpersonforetak til selskaper og partnerskap. Hver har sine egne fordeler. Enkeltforetak forenkler skatter for bedriftseieren ved å kombinere deres personlige økonomi med virksomhetens. Imidlertid kan det å danne et selskap eller LLC beskytte grunnleggeren (e) mot personlig ansvar (eiendelene er atskilt fra virksomhetens). Å innlemme en virksomhet krever et annet sett med trinn, og disse trinnene vil variere avhengig av hvor du befinner deg.
Trinn 7. Lag en forretningsplan
Forretningsplanen din fastslår hvordan galleriet ditt kommer i gang, driver driften, markedsfører seg selv og vokser over tid. Start med et sammendrag av galleriet ditt, inkludert et sammendrag av resten av informasjonen i planen og en kort beskrivelse av din vekstplan. Beskriv deretter virksomheten din, inkludert informasjon som hvilken type kunst du vil fokusere på, hvilket marked du håper å tjene, og hvordan du vil finne en nisje blant konkurrentene. Inkluder en analyse av konkurrentene og markedet.
- Angi ledelsesstrukturen din tydelig, inkludert eierandeler og profiler av ledere.
- Forklar dine finansieringskrav og hvordan du planlegger å få denne finansieringen. Dette er viktig ettersom forretningsplanen din vil bli brukt når du skaffer deg virksomhetslån eller investorpenger.
- Inkluder vekstplaner og inntektsprognoser gjennom årene.
- Forklar hvordan du planlegger å tjene penger. Kunstgallerier gjør vanligvis en provisjon på salg. Dette kan være så høyt som 50 prosent for todimensjonalt arbeid og 40 prosent for tredimensjonalt arbeid.
Del 2 av 3: Sette opp galleriet ditt
Trinn 1. Skaffe finansiering.
Finansiering av et kunstgalleri ligner på å finansiere andre virksomheter. Du trenger penger for å leie ut plassen din, pusse opp og betale for verktøy er andre utgifter. Hvis du har råd, er det beste alternativet å finansiere virksomheten selv, enten alene eller sammen med forretningspartnerne. Dette frigjør deg fra å måtte betale ned gjeld senere. Hvis dette ikke er mulig, kan du alltid søke om virksomhetslån fra en lokal bank eller Small Business Administration (SBA). I noen tilfeller kan du også ha muligheten til å skaffe investorer som vil gi deg oppstartspenger i bytte mot egenkapital (en andel av virksomheten din og dens fremtidige fortjeneste).
Trinn 2. Lei gallerirommet ditt
Når du har funnet et rom som elsker, må du sørge for at du har råd til det. Du vil ikke vare lenge hvis utgiftene dine (inkludert husleie) oppveier salgs- og finansieringsreservene dine. Prøv å forhandle frem en ideell plass som ligger litt utenfor prisklassen din.
Trinn 3. Registrer deg som en bedrift
For å fungere som en bedrift må du registrere et "gjør forretninger som" (DBA) navn. Dette navnet må være annerledes enn bare navnet ditt eller navnene på deg og dine partnere. Hvis du er organisert som et LLC eller selskap, trenger du ikke registrere et eget DBA -navn. Registrering gjøres hos din fylkesbetjent eller med staten din, avhengig av hvor du befinner deg. Dette navnet vil bli brukt på alle juridiske dokumenter knyttet til virksomheten din.
Trinn 4. Overhold lokale lisensieringskrav
Galleriet ditt må være lisensiert for å fungere som virksomhet. De nøyaktige kravene for å gjøre dette varierer fra sted til sted, men minst trenger du en forretningslisens utstedt av byen din eller staten. Den beste måten å finne ut hva du trenger er å kontakte din lokale gren av Small Business Administration (SBA) eller en tilsvarende organisasjon som tilbyr hjelp til små bedrifter. Prøv å søke etter posisjonen din og "bedriftslisensiering" på nettet for å finne et offentlig nettsted som vil forklare hva som kreves av deg.
Du trenger ytterligere tillatelser eller lisenser hvis du serverer mat eller alkohol i galleriet ditt
Trinn 5. Finn ut dine skattekrav
Som bedrift må du samle inn skatter fra kunder, betale skatt på de ansattes lønn og sende inn årlige selvangivelser. Start med å registrere deg hos staten din for å kreve moms. Dette håndteres ulikt i hver stat, så søk på nettet etter den relevante skattemyndigheten i din.
- Kravene til innlevering av skatt varierer basert på virksomhetsstrukturen din. Se skattemyndighetens veiledning for skatt på småbedrifter på
- For å betale ansatte og (i de fleste tilfeller) for å sende inn skatt, trenger du og arbeidsgiveridentifikasjonsnummer (EIN) fra IRS. Besøk deres nettsted for å søke om en (det er gratis å gjøre det).
Trinn 6. Renover interiøret for å passe til designet ditt
Mal om og ombygg innsiden av rommet ditt for å matche designet ditt som du tenkte opp tidligere. Arbeid med plassen du har, dra fordel av unike egenskaper og dekker over feil. Gjør så mye av dette arbeidet selv som du kan for å spare på kostnadene. Og husk at når du nettopp har startet, er kvaliteten på kunsten mye viktigere enn kvaliteten på gallerirommet ditt. Fokus på kunsten og pengene til kosmetiske forbedringer kommer.
Del 3 av 3: Åpne galleriet ditt
Trinn 1. Ansett profesjonelt personale
Kunstgalleripersonell inkluderer ofte en kurator eller en leder, som kan hjelpe med å velge kunst til galleriet og velge hvor og hvordan den skal vises. En resepsjonist eller kontorassistent vil også være nødvendig for å hjelpe til med telefoner, papirer, planlegging, gi ut informasjon og hilse og ønske folk velkommen til galleriet.
Hvis du ansetter en kurator eller leder, kan du ansette en som kan hjelpe deg med å holde visjonen på sporet og samarbeide med deg om å gjøre forretningsvalg
Trinn 2. Bli med i det lokale kunstsamfunnet
For å finne artister, andre gallerieiere og forhandlere og viktige samlere rundt samfunnet ditt, må du delta på viktige lokale arrangementer. Sørg for å bli med i lokale organisasjoner, museer eller foreninger som angår kunst eller din spesielle nisje. Bidra med kunst, penger eller gallerirom til lokale veldedige hendelser for å få navnet ditt og galleriets navn der ute. Dette vil hjelpe deg med å gjenkjenne hvem du trenger for å imponere og bli kjent med, og også hjelpe disse menneskene med å gjenkjenne deg.
Trinn 3. Inviter kunstnere til å vise verkene sine
Kunstnere vil ønske å sette arbeidet sitt i gallerier som er vellykkede og velkjente. Et nytt kunstgalleri kan ha utfordringer med å be om kunstnere, siden det ikke er noen registrering av prestasjoner ennå. Nettverk i kunstsamfunnet for å bli kjent med kunstnere, og velge nye artister som vil være ivrige etter å gi arbeidet sitt eksponering. De kan ta en sjanse på det nye galleriet ditt hvis du er villig til å ta en sjanse på dem.
Etter hvert som din kunnskap om din spesifikke nisje og kunstsamfunnet vokser, blir du flinkere til å identifisere kunstnere som skal vises frem i galleriet ditt. Du vil bli bedre i stand til å identifisere trender og dra nytte av dem før konkurrentene
Trinn 4. Skap gode arbeidsforhold med artistene dine
Dette vil hjelpe deg med å forstå og fremme arbeidet deres. Det er bare ved å bli anerkjent og feiret blant kunstnere at du vil kunne vise frem det beste verket. Arbeid med å tiltrekke og beholde artister ved å vise ærlighet og integritet i alle dine transaksjoner og interaksjoner med dem. I tillegg må du alltid huske å betale artistene dine innen den tiden som er angitt i kontraktene dine, om ikke tidligere.
Vedlikehold av disse relasjonene kan også sikre at du forblir deres valggalleri, selv når arbeidet får mer anerkjennelse
Trinn 5. Fokuser på salg
Se på samlingene dine gjennom et forretningsobjektiv, ikke bare et kunstnerisk. Det er viktig å vise kunst du liker, men viktigere å vise kunst som vil selge. Husk at du må beholde lysene før du kan selge kunsten du vil selge. Bruk din kunnskap om kunstmarkedet til å velge investeringsstykker og kunst som vil selge godt gitt markedet og klientellet ditt.
Husk også å være konsekvent mellom showene i temaene dine og prestasjonsnivåene til artistene dine. Besøkende vil ikke bli forvirret av din inkonsekvens, ettersom kunsten generelt er forvirrende nok for dem
Trinn 6. Pris kunsten din rimelig
Kunstvurderinger er slik at det ville være lett for et galleri å rettferdiggjøre å kreve absurde høye priser for kunst, selv om den prisen ikke har noen forankring i virkeligheten. For å faktisk gjøre salg, trenger du imidlertid en legitim grunn til å belaste det du gjør for hvert stykke. Når kundene spør, forklarer du at artisten har et show på et stort museum, at arbeidet deres vanligvis selger i denne prisklassen, at deres siste show ble utsolgt raskt, eller en annen konkret årsak til prisen. Kunder, selv de som kjøper for den emosjonelle opplevelsen av kunsten alene, vil vite at de ikke kaster bort pengene sine.
- Vær også konsekvent gjennom showene dine når du prissetter brikkene dine. Det vil si, ikke vis frem kunst som koster $ 100 000 i ett show og deretter $ 1 000 stykker i det neste. Dette vil fremmedgjøre kunder på begge prisnivåer.
- Bruk din kunnskap om markedspriser og kundenes kjøpekraft til å prise kunsten din konkurransedyktig. I mange tilfeller vil du jobbe med relativt små marginer. Imidlertid kan en god forhandler i spissen for en ny trend gjøre salg med høy margin.
Trinn 7. Få ordet ut
Et nytt kunstgalleri må få mye oppmerksomhet før det åpnes, eller like etter. Arranger en båndklippingsseremoni, en formell kunstgalleri som åpner med en mottakelse, eller en uformell fest for å lansere kunstgalleriet. Sørg for at medlemmer av de lokale mediene blir informert og invitert til alle arrangementer. Gjør litt reklame på trykk, på radio, gjennom fjernsyn og online. Utvikle markedsføringsmateriell som brosjyrer og postkort, og lanser et nettsted.
- Når kunstgalleriet åpnes, vil kravene til markedsføring og PR ikke opphøre. Munn til munn er et kraftig verktøy og nettverk er avgjørende.
- Bruk nettstedene dine som et annet sted for å vise samlingen din. Inkluder bilder av høy kvalitet av kunsten, beskrivelser av verket og kunstnerens bios på nettet.
Trinn 8. Hold et åpningsarrangement
Planlegg et arrangement for å åpne galleriet ditt og få navnet ditt der ute. For eksempel kan du holde et arrangement som viser en gruppe lignende artister. Inviter kunstnerne, vennene dine og fremtredende medlemmer av kunstsamfunnet i ditt område. Hvis mulig, kan du selge noen av delene i showet til venner på forhånd. Å ha brikker merket som solgt kan få andre deltakere til å kjøpe andre verk.
Trinn 9. Opprett og oppretthold en tilstedeværelse på sosiale medier
Etablere profiler på nettsteder som Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest og andre sosiale mediesider for å få kontakt med dine besøkende og markedsføre visningene dine. Sørg for at alt du legger ut på en eller annen måte driver potensielle kunder til galleriet ditt og holder visjonen din.
Trinn 10. Bygg opp en gruppe retur kunder
En av de beste måtene å være i virksomhet gjennom årene er å dyrke en pålitelig kundebase. Disse samlerne forstår og liker din spesialisering og bygger samlinger ved å kjøpe brikker fra galleriet ditt. Opprettholde og utvikle din egen kunnskap om din nisje over tid, og strebe etter å komme foran kurven på nye artister og bevegelser. Gruppen din samlere vil sette pris på ditt harde arbeid og bli kjent med deg som en erfaren og ekspert forhandler.
- Sørg for å unngå fellen med å opprette en gruppe ikke-betalende adorers. Det vil si, gjenkjenne folk som dukker opp til galleriarrangementene dine og ikke klarer å kjøpe noe gang på gang. Galleriet ditt bør ikke være din egen personlige sosiale klubb for venner.
- Sørg i stedet for at du holder fokus på det større kunstsamfunnet, trekker inn nye kunder og får anerkjennelse utenfor dine sosiale kretser. Henvend deg til nye kunder og søk aktivt deres beskyttelse.
- Følg med på dine kunder og kunstkritikere ved å sende ut et nyhetsbrev eller kunngjøringer en eller to ganger i måneden.
Trinn 11. Tren godt på salg
Gode selgere vet at den beste måten å gjøre et salg på er å kjenne kunden din først. Så start samtalene dine med besøkende ved å vurdere sine egne interesser og kunnskapsnivå. Herfra kan du endre din egen strategi for å dekke deres behov innenfor rekkevidden av deres eget erfaringsnivå.
- Når du snakker om et stykke, ikke bare si hvor mye du liker det eller hvor flotte artistene er. Diskuter i stedet dens relevans og betydning.
- For eksempel, snakk om hva stykket prøver å si, hvilke konsepter eller bevegelser det er inspirert av, hvorfor det er verdt å eie det, og hvordan det kan forbedre besøkendes eget liv.
Trinn 12. Hold hodet over vannet
I begynnelsen vil det sannsynligvis være vanskelig å betale regningene etter hvert som du bygger et omdømme og en kundebase. Du må sannsynligvis bli kreativ og tilby flere produkter eller tjenester fra galleriet ditt for å fortsette å drive virksomhet. For eksempel selger mange gallerier også billige trykk eller plakater, og noen kan også selge klær eller produkter laget av lokale håndverkere. Som gallerieier kan du også jobbe som en uavhengig designer eller bære en annen deltidsjobb for å få endene til å møtes. Til slutt kan du også leie ut galleri til kunstnere eller kunsthandlere. Bare prøv alt du kan for å holde galleriet åpent til du kan fokusere på samlingen din på heltid.
